随着直播电商狂飙突进，顶流主播聚集了大部分流量，成为行业天花板的同时，也在频繁出圈提升影响力。李佳琦、薇娅的直播间已成为热点的发酵场，明星大咖频频现身，而新晋带货天后辛选蛋蛋也连线央视，为湖北拼单带货。

尽管流量“神话”一次次被刷新，但如何保持流量和破局出圈也让这些顶流带货主播们焦虑，疫情之下，这些头部主播将如何发展？记者连线了李佳琦、薇娅、辛选蛋蛋三位顶流电商主播，寻找当下主播发展的未来。

实体店、传统电商、大V纷纷入局的冲击

随着线下店铺在疫情期间经营受阻，电商直播成为不少线下店铺复工的工具，店主直播、导购直播纷纷涌现。对于未来的趋势，薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势，“全行业带货的情势下，大家比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣传等，在同样的质量价格下，就看谁更能吸引消费者。”

直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、蛋蛋两位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历，在她们看来，电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。

薇娅告诉记者，电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大，相比于传统的带货方式，不能说具体哪一个效率更高，“在不同的平台效率是不同的，就像淘宝直播，直播带货确实比其它方式效率高。”

蛋蛋也曾经经营女装淘宝店，她向记者坦言，做直播带货的一个重要原因是传统营销方式的“失灵”，“当时我的淘宝店铺已经有十几万的粉丝了，那时候运营主要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比较管用的，现在不太管用了，花钱进去就像打水漂一样”。

2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开始在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的效率远超过此前经营的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。

4月1日，罗永浩在抖音完成直播带货首秀，越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域。对于这些自带流量的入局者，头部主播均表示乐见其成。“他们可以他们的粉丝一起来直播这个行业，可能他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”李佳琦表示。

蛋蛋也对罗永浩的入局表示认可，“这些自带流量的人加入可以让直播电商发展得越来越快，他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对行业来说是比较好的一件事”。

（【蛋蛋】辛有志严选头部主播，直播间粉丝1212万）

据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天，蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时候，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总销售额超过4.8亿元。

供应链、选品成为决胜环节

相比于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解，而这背后还有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰，在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡，“我们对比材料、对比质量，最后对比价格。还要看工厂的产能，因为我们的销量还是比较大的。到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰，最终选择了我们现在卖的这款”。

辛有志严选相关负责人告诉记者，当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家，包括海内外厂商，品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主。疫情期间辛有志严选已经捐赠了1.5亿元的现金和物资，在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力，甚至超过许多专业的一线公益基金会。 

蛋蛋告诉记者，大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组，利用供应链的力量协调资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈，说有医疗资源的火速联系我。他肯定是一呼百应，我们好多人连夜就从家赶回广州，包括我们还有那么多供应链的人，一起做这件事”。

据了解，薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链，这也是谦寻的优势之一，“不过还没有正式开放，暂定5月份会进行内测”。薇娅团队的成员透露。 

但并不是每一位主播都希望构建自有供应链。李佳琦告诉记者，他还是想要推荐天猫旗舰店的产品，而不是构建自己的供应链，“这样我可以有更多的精力去做我直播间，把我直播间升级，把我的直播方法升级，把我的专业能力升级。”

电商直播选品问题逐渐引发关注，也是大主播的门槛所在。而记者采访的头部主播均向记者透露，会亲自参与到选品环节，选品还将经过多轮筛选。

薇娅告诉记者，她的品控很严格，首先是产品可溯源，比如我们会要求必须是官方旗舰店；第二步，薇娅团队会要求商家提供产品的配料表、成分表、面料材质和加工程序等产品详情，以及相关认证；第三步，会让专业负责专项品类的成员进一步确认成分和尝试感受；最后是薇娅亲自尝试。

而辛选团队对选品则做得更为极致。蛋蛋表示每周也要选出两百多件商品上架直播间，她告诉记者，自己除了直播和睡觉之外的时间全部都在选品，“我每天背的都是一个很大的书包，里面装了一个这么厚的表格，每天都在选，不停地选”。借助于辛有志严选供应链，蛋蛋的每件选品都是从数十家工厂中做选择，经历层层筛选才会进入直播间。

据悉，坐拥几千万老铁粉丝的辛选团队坚持极致的选品策略，不同于薇娅的品牌和供应商导向，辛选团队以用户需求为导向，涵盖美妆、服装、日用百货等各个类目，严选国货精品、跨境品牌、以及源自工厂的性价比好货，带给广大消费者，真正做到“高端品质，亲民价格”。